从「我的金色纹身」到「是金，是隐」，六岁的 YIN隐未来想要成为什么？近日，中国原创珠宝品牌「YIN隐」宣布已于 2020 年初完成天使轮融资，由蜂巧资本独家投资，具体金额未披露。
YIN隐于 2014 年创立于北京，一开始为独立设计师工作室，在 2018 年转型为商业品牌。以现代极简设计为风格，YIN隐主打兼顾设计、品质和性价比的 18K黄金和珠宝首饰，早期主要目标人群为一二线城市的职场高知女性，支持日常佩戴、职场、运动、婚礼等多个场景。
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2017-2019 年在没有外部投资情况下，YIN隐的复合年均增长率（CAGR）达到近 100%，在疫情的情况下 2020 年上半年维持近 100%增长，其中 618 销量是去年的 300%，老客客单价达到新客的 3 倍。自 2017 年开设天猫旗舰店之后，YIN隐在天猫行业 K 金类目排名中做到了 Top 10 的成绩，前面则是周大福、周生生等传统大牌及卡地亚等奢侈品珠宝，成为珠宝品类中为数不多的新锐年轻设计品牌。YIN隐的创始故事也是源自没有被满足的消费痛点：两位创始人都很喜欢金饰，却发现市面上要么是百货公司中传统的老金子，要么是品质欠佳的潮流配饰，又或是贵且雷同的奢侈品。「国内 6000-7000 亿规模的珠宝市场，一半以上是黄澄澄的 24K老黄金制品，行业龙头集中度不到 20%，大部分都从同质化的上游供应链批量拿货。」YIN隐的联合创始人 Ayur 这样描述道。审美传统、同质化严重或者昂贵但缺少个性，她们意识到市场上缺乏符合当代都市女性审美的珠宝首饰，所以在 2014 年创办了品牌。和过去印象中土豪、俗气、张扬的「金」不同，YIN隐定位低调含蓄、优雅高级、充满现代感的金饰，想要重新塑造现代社会对于黄金的尊重与审美。YIN隐认为金是一种隽永的材质，在人类历史上承载了爱与忠诚、信仰、身份等纪念意义，不应该只有肤浅的表达。Ayur 说「比起它的财富价值，我们更关注它的内在价值——恒星的碎片，温暖的光芒，柔韧而又不消亡。金的这些特性，让它成为了记载人类生与死、爱与忠诚的不灭象征。」因此「隐」风格的金，在设计上偏向于极简、低调、抽象，不追逐潮流，注重佩戴肤感舒适，以及和佩戴者的个人连接。● 从左到右分别是「隐」莫比乌斯环、「一」太极、「盈」月相系列。
目前品牌已有 26 个经典设计系列，灵感均来源于宇宙、科学、自然等抽象符号，比如其主打系列「隐」莫比乌斯环、「一」太极、「盈」月相等。比如 YIN隐的第一款莫比乌斯环戒指，在设计和推出的时候还没有人曾把这么抽象的概念放在珠宝首饰里。Ayur 说她们的初衷是打造一个代表宏大时空的单身戒指，女生自己买，自己戴，自在地与整个宇宙相处。由此，YIN隐将品牌 Slogan 定位为「我的金色纹身」，强调佩戴舒适无感、有个人符号意义，并且暗藏珠宝复购、叠戴的含义。YIN隐按照奢侈品的思路推出长生命周期的设计概念，并匹配品类和产品价格带。YIN隐的价格带从不到 1000 元到 50000 元以上都有覆盖，目前 YIN隐在线上的客单价在 3000 元左右，线下则是线上的 1.5 倍。近年 YIN隐从「设计金饰」逐渐成为更全面的珠宝品牌，在黄金基础上还增加了白金、玫瑰金、钻石、宝石等材质，满足更大年龄段和生活喜好的人群。同时，还针对年轻人群推出了 Joy & Essentials「易」 K 金入门系列，近期还和单向空间、24Kick拳击、Joyside 乐队的夏天合作，推出与文化、音乐、生活方式品牌的联名系列。在广告片中，YIN隐择取古籍中六条含有「金」和「隐」的成语：「敲金戛玉、隐介藏形」，「浮光跃金、林栖谷隐」，「金石可开、大隐于市」，来表达金与隐的关联。整条广告片视觉兼具东方神韵和现代审美。为什么新的 Slogan 是「是金，是隐。」？YIN隐表示希望定义一种全新的当代金饰和珠宝风格，并且可以继续成为奢侈品与传统金饰之间空白地带的新消费者选择。传统印象里，金代表的是贵重富足，或是地位权重；而关于珠宝的造梦场景总离不开欧洲皇室渊源。而 YIN隐希望打破这种固定的表意语境，找寻更契合东方气质、现代精神、以及适合品牌内敛品格的解读。「金」字既点名了品牌金饰的特点，区别于一般配饰（珠宝 Fine Jewelry 不等于配饰，18K金及以上纯度的、搭配天然宝石等，是珠宝级别），同时「金」字也代表了中国品格中内敛、克制地坚守内心，同时坚韧、幽默、勤劳刻苦的精神。品牌取「金」字所寓意的内在稳定性、精神价值和人文历史意义。而品牌名「隐」则也恰好符合东方气质和内敛品格的表达。「隐」—— YIN 既源自自二位创始人的姓「尹」与名「崟」，也寓意为隐逸、大隐隐于世之意，不流俗和盲从大众，是真金却也隐秘，带有东方式的哲学和智慧。
「是金，是隐。」体现了当代珠宝主人智性、开放的心态与较为成熟理性的消费价值观。此外，之前的 Slogan「我的金色纹身」时期，品牌更加关注个人隐秘的情感；新的品牌升级则代表了品牌性格的进一步成熟：从「优雅简洁、女性意识」的品牌定位，YIN隐的定位更强调包容、中性和普世性。其中在产品上的一个体现是：从今年起，YIN隐将不再分「男/女」款，而是会逐渐去性别化。通过本次品牌升级，YIN隐明确树立「源自中国的珠宝品牌」的定位。设计风格上，YIN隐以「金」的中国内在品格为核心，但不拘泥于中式风格，设计语言更为国际化，将东方内在精神和全球设计结合，以职业女性、新中产、知识分子、千禧与 Z世代为核心消费者。 目前，YIN隐以线上渠道为主，也在积极布局线下：2019 年在北京王府中環开设首家精品店「云端的时空美术馆」。● YIN隐在北京的首家精品店「云端的时空美术馆」YIN隐告诉品牌星球，8 月品牌在上海和深圳的首店已在市场还港汇恒隆和深圳湾万象城分别开业。在「白 x 金」的视觉风格下，每一家店都有不同的主题——比如上海店是「精巧的几何殿堂」，深圳店则是「书中的优雅黄金屋」。● YIN隐在上海港汇恒隆的精品店「精巧的几何殿堂」● YIN隐在深圳湾万象城的精品店「书中的优雅黄金屋」YIN隐表示，对于线下精品店的要求是——「选址落位谨慎克制，每个城市的首家店都要在最好的商业地产；宁可替代轻奢配饰和靠近大女装也不临近传统珠宝；既能好看打卡，也有持续可逛性。」Ayur 提到，目前 YIN隐 80%以上的销售还是来源于线上，但王府中環店开业半年已经实现了盈利，月均坪效也高于其他配饰，转化和连带率都比线上表现更好，同时对于整个品牌的调性是一个非常好的提升。除了这种形态的珠宝精品店，YIN隐还在计划更偏艺术画廊式的其他类型店铺。BRANDSTARBrandStar 读者交流群主要用于交流品牌创新、DTC 和新消费品牌相关的话题，重点在于分享、交流和资源对接，后台回复「入群」即可获取入群方式。